作為除醛行業的..從業者，我們都會碰到一個問題，那就是一個客戶基本上就是消費一次，不會有二次消費，那么怎樣充分利用已消費客戶的影響力，形成轉介紹，挖掘他們身邊的潛力客戶，就變得尤其重要了。也就是本文我們要講的主體。我總結了一句話：專業是基礎，效果是保障，服務是核心。

一、專業是基礎

要想足夠專業，就需要有足夠強的學習力，能夠將檢測治理過程中碰到的問題進行反思總結，再求助于書本和網絡，融會貫通，將自己學習的知識系統化(如污染源的相關知識、污染物的相關知識、檢測相關知識、客戶常見性的錯誤經驗及引導)

下面我們就污染物中的甲醛來展開說明一下：

甲醛的特性：沸點-19度，溫度越高釋放越快(30度的釋放量幾乎是25度釋放量的一倍)，易溶于水，無色有刺激性氣味。

沸點-19度，那么決定了甲醛的常規存在是以氣態來存在的，那么就遵循氣體的流動定律——菲克定律。

溫度越高釋放越快，那么就決定了夏天的時候甲醛釋放量比冬天高很多，人體也就越能感知到，所以，夏天我們除醛行業生意相對來說要好那么一些。

易溶于水，但是又不穩定，極易從水里跑出來，那么就決定了我們采樣為什么是用酚試劑稀釋液，而不是純凈水了。

無色有刺激性氣味，那么就會有很多客戶存在誤區，以為沒有味道就不會存在甲醛超標了。所以，我們的引導就很重要。必要的時候，還可以帶一瓶甲醛水溶液讓客戶聞一下。

那么結合以上甲醛的特性，就不難理解國標GB/T18883-2002為什么要封閉12小時，且房間與房間的門也要關閉起來了。甲醛在封閉起來12小時的時候，會達到一個峰值，此后形成一個動態平衡(菲克定律，不存在濃度差了，那么就不會釋放了)。

一、專業是基礎

要想足夠專業，就需要有足夠強的學習力，能夠將檢測治理過程中碰到的問題進行反思總結，再求助于書本和網絡，融會貫通，將自己學習的知識系統化(如污染源的相關知識、污染物的相關知識、檢測相關知識、客戶常見性的錯誤經驗及引導)

下面我們就污染物中的甲醛來展開說明一下：

甲醛的特性：沸點-19度，溫度越高釋放越快(30度的釋放量幾乎是25度釋放量的一倍)，易溶于水，無色有刺激性氣味。

沸點-19度，那么決定了甲醛的常規存在是以氣態來存在的，那么就遵循氣體的流動定律——菲克定律。

溫度越高釋放越快，那么就決定了夏天的時候甲醛釋放量比冬天高很多，人體也就越能感知到，所以，夏天我們除醛行業生意相對來說要好那么一些。

易溶于水，但是又不穩定，極易從水里跑出來，那么就決定了我們采樣為什么是用酚試劑稀釋液，而不是純凈水了。

無色有刺激性氣味，那么就會有很多客戶存在誤區，以為沒有味道就不會存在甲醛超標了。所以，我們的引導就很重要。必要的時候，還可以帶一瓶甲醛水溶液讓客戶聞一下。

那么結合以上甲醛的特性，就不難理解國標GB/T18883-2002為什么要封閉12小時，且房間與房間的門也要關閉起來了。甲醛在封閉起來12小時的時候，會達到一個峰值，此后形成一個動態平衡(菲克定律，不存在濃度差了，那么就不會釋放了)。銀川除甲醛選擇萬鴻環境，歡迎大家致電咨詢！